企業如何利用促銷禮品創造營銷優勢
面對促銷禮品不斷發展的現實,企業如何有效地利用促銷禮品去營造營銷上的優勢呢?首要的就是要明確促銷禮品選擇的本質核心所在。
促銷品選擇的核心就是"二大基礎"和"三大原則":價格(price)和質量(quality);契合度(relevance)、新穎性(novelty)和實用性(applied),。
首先,價格和質量是促銷禮品的基礎,必須在保證質量的前提下滿足預算要求,很多品牌為了節約開支,以降低品質為條件,結果花了錢還起了反作用,因為促銷品就是品牌的載體,千萬不要以為是白送的,質量差一些沒關系,在消費者手中,促銷品的質量等同你的品牌質量。
實用性(applied)是一個促銷禮品的根本所在。眾所周知,消費者購買商品是為了獲取其價值,而若在獲得價值的同時又額外地獲得實用的贈品,那豈不
是更有意義。雖然消費者也深知"羊毛出在羊身上"的道理,但是,對于消費者來說,有總比沒有強啊,而且實用的東西可以讓消費者保持使用,從而增加保留時間
和出現頻率。
其次,契合度(relevance)指促銷禮品在開發時不是一個孤立的行為,它是營銷系統中的一份子,所以它應是品牌表現的另一種方式。促銷品如果和產
品或品牌沒有一定聯系,就會使促銷品的價值大大打折,反之則可以起到超值的效果。一般的酒類促銷常用打火機、煙灰缸、開瓶器等老三樣,這些產品雖然滿足了
實用性,但卻忽視了品牌契合度,在表達品牌時沒有正面含義。但五糧液集團的"六合液"卻一鳴驚人,選用健身套裝作為促銷品,表面看來似乎沒有多少聯系,但
由健身產品所傳達的"健康"概念和"六合液"品牌概念完全吻合。
再次,新穎性(novelty)在于創意的震憾性,即促銷品的新穎奇特性,這主要是為了吸引消費者的注意力。只有不斷地創新才能不斷地吸引消費者的興
趣,激發循環消費,避開同質貨的乏味。如:施耐德電氣用剛上市的新品"心率戒指"作為贈品,因為這個產品可以通過測試心率指導運動,所以在盒子上印上"讓
我們的心跳在一起",將促銷品、品牌和活動目的融為一體,起到了意想不到的效果。
"兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。"在營銷這場戰爭中,促銷品是一個被忽視的主戰武器,是"大事"。一款好的促銷品給企業帶來的效
益是不能用數字去衡量的,無論是什么產品,其定位必須從消費群出發,這樣促銷品才能起到真正的促銷作用,成為市場的尖兵、營銷的利器。